很多直销人在联系客户和沟通方面都没有太大的问题，但是就是每个月没有多少业绩，这大多就是跟进工作没有做好，客户服务没有到位，导致客户流失。如何做好葆婴直销跟进？直销跟进你不能漏这几点。

第一、把握好跟进的频率

很多客户都非常讨厌那种三天两头就打电话或者上门的直销员，就算是对产品有意向，这个频率已经影响到了正常的生活和工作，客户就会干脆换一个品牌，或者就换一个直销员来联络。

正确的频率应该是一周一次或者干脆两周一次，如果是意向和明确的客户，可以将时间缩短。对于没有意向的客户可以暂时留存在记录里，待一个月后或者两三个月后再进行问候。

第二、循序渐进的过程

在跟进客户进行联络的时候，我们不能第一时间就过问顾客的考虑情况，这是一个很容易令客户降低好感的行为。放长线钓大鱼，想要客户下单没有一个循序渐进的过程是不行的。客户不喜欢总是聊直销产品品牌东西，那我们就换个话题，愿意倾听和互相交流，这是一个拉进与客户距离的最好的方法。

第三、每一次跟进完成一次目标

如果你前两点都做的不错，但是还是没有单是什么问题呢？那就是每一次的谈话可以说都是无效谈话，频率不高每次光顾着跟客户聊天，也没有解决客户的需求，这种跟进是无效的。每一次的跟进直销员都需要一定完成一个目标，比如第一次跟进，我先和顾客介绍了我是哪个品牌的直销员，第二次跟进从话题中牵扯到品牌产品，简单的介绍下让顾客了解，第三次了解到客户现在的生活问题，看对应品牌或者产品是否有解决方案等等。这样才能达成一个完整的跟进过程，让客户能慢慢了解到品牌和直销产品信息。

第四、客户下单不要急于结单

如果客户已经有意向要下单了，不要急于将自己的目的显现给客户，这样你前面三个步骤的功夫很容易会白费，客户看你如此着急，觉得你前面的拉进感情都是虚情假意的套路，那么很有可能会当场翻脸。而正确的做法是，先以客户的角度去考虑，为客户列出几套合适的方案，并将客户能维权和可享受的服务一一标明，服务周到才能让客户心态舒坦的下单，并且还能才成为你长期客户的一个人脉点。